Cadem - 31207 Chihuahua

El trabajo tradicional en las redes de contacto ya no es suficiente, eso es un hecho, para acceder a oportunidades diferentes (mejores y más interesantes), hay que comenzar por reconocer un hecho critico: necesitamos hacer networking con estrategia.

Ahora bien, una verdadera red de contactos no se evalúa por el número que tenga en su teléfono o tarjetero, sino en el valor que cada uno de esos contactos aporta a nuestro negocio y nosotros a ellos, se trata de construir relaciones, conexiones y no amasar una agenda telefónica gigante que es de poca o nula utilidad.

La verdadera pregunta es ¿cómo incremento mi capital relacional?, ¿Cómo hago networking?, pues bien… te daremos cinco consejos para que comiences a crear una red fuerte basada en la generosidad, el interés legitimo, el apoyo mutuo y por supuesto; la estrategia comercial.

1. Construye tu red en espacios que correspondan a tus intereses. Debemos identificar correctamente el ecosistema que nos sirve a nuestras intenciones: por ejemplo; si usted es emprendedor y busca una ronda de inversión, no debería acudir a un evento de emprendedores donde le proporcionen tips sobre emprendimiento, usted debe acudir a un encuentro de negocios y tener a la mano su pitch de elevador y explicar claramente sus intenciones a empresarios e inversionistas, tejiendo una relación a largo plazo, recuerda que somos el resultado de las personas que nos rodean.

1. Construye tu red en el nivel correcto a tus objetivos. Por naturaleza humana, solemos pasar la mayoría del tiempo con otras personas de nuestro propio nivel (inclusive inferior) de conocimiento o capacidad. (o inclusive inferior) y ¡esta perfecto! Así podrás ser mentor, ¿pero quien te mentorea a ti? ¿Cómo podrás aprender más? Es por ello que deberás establecer contactos en un nivel superior para lograr los resultados grandes que deseas alcanzar.

1. Evalúa el valor relativo de las conexiones que adquieres. Muchos de nosotros estamos inmersos profundamente en oportunidades de conexión a través de las redes sociales, clubes de negocios, grupos de Facebook, linkedin, etc, pero no lo logramos “conectar” los puntos y descifrar que contactos pueden verdaderamente aportarnos valor y lo que es peor aún, no tenemos forma de evaluar y medir ese impacto relacional, la importancia de un sistema o plataforma que nos ayude a evaluar ese impacto es simplemente trascendental.

1. Elabora un sistema para optimizar tu trabajo en redes. ¿Alguna vez has salido de un Networking o encuentro de negocios con un manojo de tarjetas de presentación que se van directo al cajón del escritorio?, ¿Has sentido frustración? aunque ahora existen grandes herramientas para conectarnos, las investigaciones nos indican que somos capaces de sostener contacto periódico con sólo 150 personas, el sistema para categorizarlas en muy importante para planear nuestra estrategia empresarial y sobre todo; como alcanzarla.
2. Gestiona tus redes con la finalidad de crear relaciones a largo plazo. Si usted planea solicitar recomendaciones, inversión o apoyo en un primer encuentro, permítame decirle que esta en un error, las personas recomiendan, apoyan e invierten en los negocios de las personas personas que conocen y en las cuales confían o aprecian, es por ello, el gran valor de realizar un plan para hacer conexiones a largo plazo, de forma genuina y duradera.

Recuerda que la creación de redes de contacto, presupone el interés legítimo, conocer a personas con perspectivas diferentes, con objetivos comunes, nos brinda riqueza como personas y empresarios, es un privilegio conocer personas, compartir experiencias, apoyarnos mutuamente y aprender de ellas, no te pierdas esa oportunidad que solo el ejercicio del servicio a los demás como lo es el camino empresarial te puede ofrecer, sumar esfuerzos es muy importante, multiplicar los resultados es la cereza del pastel.

Si realizamos estos sencillos consejos, tendremos mayores posibilidades de crear y construir conexiones para desarrollar conexiones y relaciones a largo plazo, que nos beneficien estratégicamente en nuestro negocio o emprendimiento, ¡ahora depende de ti!.

Herbert Nicolás Quezada

CEO y Fundador Networking Club

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